Beim Reden Nach Links Oben Schauen
Beim Reden nach links oben schauen bedeutet, dass eine Person, während sie spricht, ihre Augen nach links oben richtet. Es wird oft als ein Hinweis interpretiert, dass die Person sich etwas visuell konstruiert oder sich eine visuelle Szene vorstellt. Es ist ein Baustein in der Neurolinguistischen Programmierung (NLP), aber seine Gültigkeit ist umstritten.
Lass uns das Konzept Schritt für Schritt aufschlüsseln:
Schritt 1: Die Grundlagen verstehen. Die Idee hinter der "Augenzugangshinweise" (Eye Accessing Cues) in NLP ist, dass Augenbewegungen bestimmte Denkprozesse widerspiegeln. Verschiedene Richtungen, in die eine Person schaut, sollen mit verschiedenen sensorischen Modalitäten verbunden sein: visuell, auditiv oder kinästhetisch (Gefühle).
Schritt 2: Linke obere Ecke – Visuell konstruiert. Wenn eine Rechtshänderin (für Linkshänder kann es umgekehrt sein) nach links oben schaut, deutet dies angeblich darauf hin, dass sie ein Bild konstruiert oder sich etwas vorstellt, das sie noch nie zuvor gesehen hat. Zum Beispiel, wenn man sie fragt: "Wie würde ein lila Elefant aussehen, der auf einem Einrad fährt?", und sie blickt nach links oben, deutet dies möglicherweise darauf hin, dass sie sich das Bild gerade in ihrem Kopf zusammenstellt.
Beispiel: Stell dir vor, du fragst deinen Freund: "Wie würde dein Traumhaus aussehen?" Wenn er nach links oben blickt, könnte er gerade die Details seines idealen Zuhauses in seinem Kopf entwerfen – die Farbe der Wände, die Anordnung der Möbel, etc.
Schritt 3: Unterscheide zwischen erinnert und konstruiert. Die Augenbewegung nach rechts oben wird typischerweise mit dem Erinnern eines Bildes in Verbindung gebracht. Wenn du deinen Freund fragst: "Wie sah dein erstes Auto aus?" und er blickt nach rechts oben, erinnert er sich wahrscheinlich an ein bereits existierendes Bild.
Beispiel: Frage jemanden: "Wie war der Dom in Köln?" Wenn die Person nach rechts oben schaut, erinnert sie sich an ein Bild des Kölner Doms, das sie bereits in ihrem Gedächtnis gespeichert hat. Im Gegensatz dazu, wenn du fragst: "Wie würde ein Dom aus Schokolade aussehen?", und die Person blickt nach links oben, konstruiert sie wahrscheinlich ein neues Bild des Schokoladendoms.
Schritt 4: Kontext ist entscheidend. Es ist wichtig zu betonen, dass diese Beobachtungen niemals isoliert betrachtet werden sollten. Körpersprache ist komplex, und Augenbewegungen sind nur ein kleiner Teil davon. Kontext, Tonfall, Mimik und andere Faktoren spielen eine entscheidende Rolle bei der Interpretation des Verhaltens.
Schritt 5: Individualität berücksichtigen. Nicht jeder Mensch folgt diesen Mustern genau. Es gibt individuelle Unterschiede, und die Augenzugangshinweise können von Person zu Person variieren. Ebenso können Linkshänder gegensätzliche Muster zeigen. Außerdem ist die Evidenz für die Gültigkeit dieser Theorie umstritten. Es ist wichtig, sich bewusst zu sein, dass dies eine Theorie ist und keine unfehlbare Tatsache.
Praktische Anwendung 1: Gesprächsführung. Wenn du jemanden im Gespräch beobachtest und feststellst, dass er häufig nach links oben blickt, während er über zukünftige Pläne oder kreative Ideen spricht, könntest du gezieltere Fragen stellen, um seine Visionen weiter zu erkunden. Dies könnte zu einem tieferen Verständnis seiner Perspektive führen. Aber beachte, dass es sich nur um einen Hinweis handelt und keine Garantie dafür ist, was die Person denkt.
Praktische Anwendung 2: Verkaufsgespräche. In Verkaufsgesprächen könnte das Beobachten der Augenbewegungen potenziell helfen, zu erkennen, ob der Kunde sich die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung bereits vorstellt. Ein Blick nach links oben könnte andeuten, dass er sich ein positives Szenario ausmalt, in dem er das Produkt verwendet. Aber nochmals, dies ist nur ein Puzzleteil und sollte nicht als alleinige Grundlage für Entscheidungen dienen.
