Wie Viel Verdient Man Als Immobilienmakler
Ein Immobilienmakler ist vereinfacht gesagt ein Vermittler. Er bringt Käufer und Verkäufer (oder Mieter und Vermieter) von Immobilien zusammen. Aber was verdient so ein Vermittler?
Wie setzt sich das Gehalt zusammen?
Das Gehalt eines Immobilienmaklers ist meistens provisionsbasiert. Das bedeutet, er bekommt einen bestimmten Prozentsatz des Verkaufspreises (oder der Jahreskaltmiete) der Immobilie. Dieser Prozentsatz wird als Provision bezeichnet.
Es gibt aber auch Makler, die ein festes Gehalt plus Provision bekommen. Diese Variante ist seltener, bietet aber eine gewisse finanzielle Sicherheit.
Selbstständige Makler tragen natürlich mehr Risiko, haben aber auch die Chance auf höhere Gewinne. Ihr Einkommen hängt direkt von ihrem Erfolg ab.
Die Provision: Der springende Punkt
Die Höhe der Provision ist regional unterschiedlich und wird zwischen Makler und Auftraggeber (Verkäufer oder Vermieter) verhandelt. In Deutschland ist die Provision üblicherweise zwischen 3% und 7% des Verkaufspreises (zzgl. Mehrwertsteuer). Seit Ende 2020 gibt es in vielen Bundesländern eine Regelung, die besagt, dass sich Käufer und Verkäufer die Provision teilen müssen. Das nennt man die hälftige Teilung.
Beispiel: Ein Haus wird für 500.000 Euro verkauft. Die Provision beträgt 3,57% (inkl. MwSt.). Der Makler erhält also 17.850 Euro. Diese Summe wird dann in der Regel zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt (jeder zahlt 8.925 Euro).
Was beeinflusst das Gehalt?
Mehrere Faktoren spielen eine Rolle beim Gehalt eines Immobilienmaklers:
- Erfahrung: Je länger ein Makler im Geschäft ist, desto höher sind in der Regel seine Umsätze und damit sein Einkommen.
- Qualifikation: Eine gute Ausbildung und Weiterbildungen helfen dabei, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- Standort: In Großstädten und Ballungszentren, wo höhere Immobilienpreise üblich sind, sind die Verdienstmöglichkeiten oft besser.
- Netzwerk: Ein gutes Netzwerk aus Kontakten zu potenziellen Käufern, Verkäufern, Banken und Handwerkern ist Gold wert.
- Spezialisierung: Manche Makler spezialisieren sich auf bestimmte Arten von Immobilien (z.B. Luxusimmobilien, Gewerbeimmobilien) oder auf bestimmte Zielgruppen.
- Verhandlungsgeschick: Ein guter Makler kann den bestmöglichen Preis für seine Kunden erzielen und dadurch seine Provision erhöhen.
Durchschnittliches Gehalt: Eine grobe Schätzung
Es ist schwierig, eine genaue Zahl für das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienmaklers zu nennen, da es stark von den oben genannten Faktoren abhängt. Branchenverbände geben oft Zahlen an, aber diese sind oft nur Richtwerte.
Grob geschätzt kann ein angestellter Immobilienmakler in Deutschland zwischen 30.000 und 60.000 Euro brutto pro Jahr verdienen. Selbstständige Makler können deutlich mehr verdienen, aber auch weniger, wenn sie keine oder nur wenige Geschäfte abschließen.
Fazit: Fleiß und Können zahlen sich aus
Der Beruf des Immobilienmaklers kann sehr lukrativ sein, erfordert aber auch viel Einsatz, Fachwissen und Durchhaltevermögen. Wer bereit ist, hart zu arbeiten und sich ständig weiterzubilden, hat gute Chancen, erfolgreich zu sein und ein gutes Einkommen zu erzielen. Die Provisionsbasis bedeutet, dass der Verdienst direkt mit der eigenen Leistung korreliert. Erfolg im Immobiliengeschäft hängt stark vom persönlichen Engagement ab.
